中日新首富马云、孙正义的创业(三)

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马云论孙正义

据马云回忆,他和孙正义的见面是在1999年10月,正好是高盛的投资500万美元打入阿里巴巴账号的第二天。孙正义见面第一句话就是:“说说你的阿里巴巴吧!”马云就开始讲公司的目标,本准备讲一个小时,谁知才讲了6分钟,孙正义就说:“我决定投资你的公司,你要多少钱?” 马云一下子蒙了,说:“我并没有打算向你要钱啊。”两人对视了一小会儿,不约而同地呵呵笑了起来,四只手也紧紧握在了一起。彼此心里都知道,他们注定将是一辈子的朋友。

孙正义后来还数次注资阿里巴巴,在马云创办淘宝网和收购雅虎中国时也伸出了援助之手。自然,现在他也收到了丰厚的回报。

这与当年投资雅虎一样,都成为了孙正义投资的经典案例。

马云说过:“至今我都在研究,他锐利的投资眼光,是否来自神灵的赋予?”

下面我们再来看这位投资天才的创业史。

少年时代

孙正义1957年出生于佐贺县鸟栖市的一个在日朝鲜人家庭,在家中四兄弟中排行老二,许多年一直用日本名,叫安本正义。孙家是祖父一代从韩国的大邱迁徙至日本九州的。父亲孙三宪早年辛苦打拼,积累了一些资本金后,开始经营游戏厅、餐饮业和不动产。

孙正义小时候很贪玩,上学从不带书包,课本都放在学校。一有时间,就带一帮孩子去爬山、踢足球。但他成绩总是很好。父亲孙三宪有事没事总爱夸他是“天才”,这给了他很大的自信,认为只要别人能的事,自己也一定能。

上高中时,孙正义就表现出对创业的兴趣。他曾请同学的母亲帮助寻找房子,打算办一个私塾。又聘请班主任去任教,还请校长去主持私塾。结果,校长将他痛斥了一顿,私塾计划也流产了。

1973年高一暑假,他到美国学习了近一个月的英语。自由开放的美国让他大开眼界,他感觉如鱼得水。回日本后,他不顾家人的极力反对,毅然从高中退学,只身来到美国留学。

他从小就崇拜坂本龙马,很喜欢他的一句话:人生只有一次,为了无悔,要抓紧做自己想做的事。

人生50年规划

孙正义先在旧金山郊外的一所语言学校(ELS)补习了几个月,在这里他邂逅了后来的夫人大野优美。

1974年9月孙正义考入塞拉蒙提高中(四年制),编入二年级。为尽早进大学,他拼命学习,走路吃饭都拿着书,仅仅三个星期就修完高中课程。

参加大学入学考试时,他以母语不是英语为由,争取到了可以查字典和延长考试时间的特别许可。

孙正义(图片提供:时事通信社)

1975年9月,孙正义进入了霍利大学(HolyNamesCollege)。他每天只睡三五个小时,被称为“学习狂人”,并以全A的成绩成为首个获得校长奖学金的留学生。

在这里,孙正义又做了一次创业的实验。他利用学校咖啡馆闲置的小厨房,办了一个“孙食堂”,卖炒面、馄饨、汤等。虽然生意十分红火,但半年后因为内部经济纠纷而散伙了。这件事使孙正义学习到应该正确选择合作伙伴。

在霍利大学读完两年后,孙正义转入加利福尼亚大学伯克利分校经济学系的三年级。

这时,他决定不再用家里的钱,要自食其力,开始真正的创业。

他做了一个“人生50年规划”:20多岁,打出自己的旗号。30多岁,至少积累1000亿日元。40多岁,开始出击一决胜负。50多岁,事业成功(营业额1 兆日元)。60多岁,把事业交给下一代。

每天一项发明

孙正义当时学业十分紧张,每天学余时间只有5分钟。于是,就考虑怎样利用好这5分钟在一个月里赚100多万日元。后来想到靠发明专利赚钱。他便规定自己每天要有一项发明。

孙正义做了300多张卡片,每次中从抽出3张任意组合起来,看看有没有发明价值。一开始是用手工,后来又改用计算机处理。伯克利分校所有的计算机24小时向学生开放,为他提供了便利。

他先后写出了250多个发明,最后筛选出发音电子词典,决定以此为专利主攻项目。这是发音设备、辞典和液晶显示屏这三个要素的组合。

他联络了学校的一批教授和学生组成研究团队,许诺专利销出后给他们高额报酬。

他们没日没夜地实验,1978年9月23日的中午时分,试用机终于完成。

兴奋之余,孙正义突然想起今天是他和大野优美登记结婚的日子。他急忙赶到法院时,已经等待了两个多小时的优美幽幽地说道:“一旦迷上了,什么事都能忘啊。”因为法官已经下班,只好再约下周。第二周,孙正义又忘记带证婚人来,最后临时请了法院的黑人门卫和女管理员充当证婚人。

第一桶金

带着这台样品,孙正义回到日本向厂家推销专利。在多处碰壁后,终于以1亿日元卖给了夏普。这是孙正义掘到的第一桶金。

回到美国后,他从合同金中拿出1000万日元奖励给项目研究人员。用余下的钱在1979年2月,与台湾留学生陆弘亮(后来UT斯达康的总裁)合伙创办了Unison World公司。这时,一款名为“invader”的游戏风靡整个日本。孙正义关注着,等待着。日本的热潮一过,他便赶去用5万日元买下一批这种当初价值100万日元的游戏机,空运到美国,安装在一些饮食店、咖啡馆。仅半年,盈利就超过一亿日元。后来,他又融资买下了当地最大的游戏中心,用一个月将营业额提高了3倍。

正当生意做得风生水起之时,他告诉陆弘亮他要回国了。他来美国前跟母亲曾约定毕业后回日本。Unison World只是他创业的一次演习,以后就交给陆弘亮打点了。

1980年3月,孙正义从伯克利大学毕业,甚至等不及出席毕业典礼领毕业证就飞回了日本。

创建软银

经过一年半的前期准备后,1981年9月,孙正义在福冈市设立了软银公司。公司成立这天早上,孙正义站在一个苹果箱上,对仅有的两个员工宣言:“5 年以内销售规模达到100 亿日元。10 年以内达到500 亿日元。要使公司发展成为几兆日元,几万人规模的公司。”孙正义的大话吓坏了他们,不久两人都辞职离去。

软银的成功始于孙正义的一次神来之笔。

1981年10月大阪举行一个电子产品展销会。孙正义大胆地从1000万日元资本金中拿出800万,租下了会场最大的展厅,提供给各大软件公司免费参展。软银在这次展会上虽然只做成了30万日元的交易,却一炮打响了在全国的名气。

借此东风,软银分别与当时的两大销售巨头上新电机(硬件)和哈德森公司(软件)成功地签定了独家代理合同。公司成立不过一年,软银便一跃成为日本最大的软件流通公司。

如今,软银可谓是一艘超级航空母舰,旗下拥有数百子公司。孙正义当年的“苹果箱宣言”已成为现实,“人生50年规划”也只差最后一步了。

这样的创业,这样的人生,岂不快哉!

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