为何ENEOS携手波士顿红袜队

财经

日企投资新兴国家的热潮正在消退,试图打入成熟的美国市场的日企正在增加。其中,日本最大石油公司ENEOS打算采取的战略是什么呢?

中国投资热潮消退的背后

您知道现在有多少家日本企业走向了海外吗?

根据帝国数据银行的调查,27%的日本企业直接或间接地走向了海外。过去不曾进军海外,今后也无走出国门计划的企业,占整体的约7成。日本抱有全球化时代人口减少导致市场萎缩之忧,今后大概会有更多企业不得不把目光投向海外市场。

现在,日企在海外投资设点最多的国家是中国。实际上,进军海外的日本企业中大约65%(13256家)都选择了中国。但事实上,与2012年相比,企业数量减少了8%左右。由于经济增长速度急速放缓、工资上涨以及市场的不稳定等因素,可以说从中国撤退的日本企业正在增加。

日本企业目标转向美国市场

与中国市场的状况相比,现在去成熟的美国市场寻找商机的日企不少。这也因为,美国人口今后仍将,是个人口增加的巨大市场,个人消费占经济总量的7成。次贷危机之后曾一度衰退的美国经济也在好转,最近,味之素、东洋水产、龟田制菓等食品厂商都表明要加强在美国的业务发展,眼镜连锁商店JINS也正式进入美国市场。最近,高丝化妆品公司重返北美市场的报道,也一时成为话题。

在进入北美的日本企业中,有一家企业的战略耐人寻味。这就是日本最大的石油精炼商,世界排名第8位的石油公司JX日矿日石能源公司。该公司以“ENEOS”这一品牌广为人知。据该公司透露,润滑油销售等在北美市场取胜的战略中,极为关键的一环在波士顿。这究竟是怎么回事呢?

芬威公园球场里的ENEOS

在芬威公园球场,ENEOS社长杉森务和波士顿红袜队投手田泽纯一谈笑风生

2015年9月1日,ENEOS社长杉森务访问了波士顿红袜队的主场芬威公园球场。据说是首次访问芬威公园球场的杉森,在比赛前的场地上与红袜队投手田泽纯一谈笑风生。事实上,田泽投手之前曾效力于企业球队新日本石油ENEOS(现为JX-ENEOS),杉森也有担任棒球部部长的经历。就在这对老相识谈笑芬威公园球场正面的电子屏幕上,放映出醒目的特大“ENEOS”招牌。

美国职业棒球大联盟共有30支球队。各支球队的运营都是以各自所在城市为本位的,从收益上看,大联盟整体高达90亿美元。ENEOS已经赞助了全美运动汽车竞赛协会NASCAR,做为在北美获取更大成功的突破口,这次瞄准了波士顿红袜队,并从2015年开始,ENEOS成为了该队的赞助商。

与美国最火的保守品牌同行

于是,我单刀直入地向杉森提出了我的疑问:“为什么选择波士顿,为什么选择红袜队?”

杉森说:“要在北美从零开始创建品牌是很难的。我们首先以波士顿为中心踏踏实实地开始我们的品牌塑造活动。波士顿红袜队和ENEOS在美国的知名度可谓是天壤之别。但我们希望ENEOS能够成为与红袜队比肩的存在。”“来波士顿看过之后,再次清楚地了解到红袜队的特殊地位,我深感它已成为了波士顿的象征。”

就像杉森所言,红袜队球迷的狂热程度,在全美也可说是屈指可数的;而且,他们非常保守,对“外人”的戒备心强,具有排他心理。居住在波士顿地区的日裔人士中,甚至有人说波士顿是美国的“京都”。毕竟,包括波士顿在内的东海岸新英格兰地区(美国东北部的6个州),作为独立战争的舞台,在美国有着悠久的历史,又有很多传统名门高校,因此居住此地的白人精英阶层很多。

这就是说,通过和保守的美国人狂热喜爱的波士顿红袜队携手,就能够“获得信用”,以期为美国所接受。比如曾有这样的实例。在北美销售嗨啾软糖的森永制菓公司,通过成为红袜队的赞助商,成功地与“沃尔格林”这个在全美50个州拥有8200家门店的零售连锁商谈成了合作。ENEOS如果也成为红袜队的赞助商,就有可能铺垫好与美国企业做生意的敲门砖。

红袜队的高级副经理(负责企业合作伙伴)特鲁普・帕金森(Troup Parkinson)说:“红袜队球迷充满热情、忠诚和信任。特别是在新英格兰地区,要赋予品牌过目不忘的印象,都试图与当地的运动队携手合作以提高知名度。”此外,“红袜队在全美都有很多球迷。对于有明确目标的世界级企业来说,红袜队显然是极具魅力的”。

首先要脚踏实地,一步一个脚印

当然,单单成为红袜队的赞助商,就能在当地乃至北美地区得到认可,那可没有这么简单。ENEOS也正在推进积极参与当地事务的战略,其中之一是志愿者活动。比如,如果田泽投手上场比赛,那么ENEOS和田泽就会向为学生提供奖学金的慈善基金定向捐赠。

ENEOS正通过这些活动拓展其在北美的知名度。毋庸置疑,ENEOS在日本早已名满天下。今后,为了追求进一步的事业发展,在海外的成功无疑变得非常重要。北美是汽车社会,ENEOS致力于在那里发展是必然的。它与全美数一数二的人气球队红袜队携手合作,先在以波士顿为代表的新英格兰地区得到认可,并试图将从中获得的经验运用到攻克整个北美的战略中去。

ENEOS的这项战略,有可能为那些未来计划进军北美的企业带来战术灵感。ENEOS对红袜队的赞助,今后将如何助力商业上的发展,值得人们关注。

标题图片:波士顿芬威花园球场,红袜队大战洋基队(图片提供:Aflo)

(2015年10月30日)
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