安久工機　挑戰醫療、福利新領域

安久工機公司自1969年創業以來，一直從事產品的“原型”和“試製品”的製造。產品涉及面廣，包括企業、大學訂購的人工心臟、視覺障礙者的筆記工具“觸圖筆”、折疊式彩色路錐等等。將獨特的“想像力具體化”的工作，正可謂體現了日本式創新的特點。

安久是位於東京大田區街道工廠地帶的一家小廠，這裏沒有美國矽谷那樣的優越環境。但是，他們開發新項目的挑戰，在醫療、福利等日本的新經濟戰略領域中取得了革新性的成果。

安久工機的廠間裏，到處油膩，是一家隨處可見的普通工廠。但仔細看去，發現工作台上擺放著鮮血淋淋般的塊狀物。田中隆社長解釋說：“這是人工心臟的原型。”

“目前，我們參與了早稻田大學委託的人工心臟研究項目。這個產品的構造，是泵裏面有一個瓣膜，通過空氣壓力輸送血液。血栓的出現會導致腦梗塞、腎功能衰竭，為了讓血液流通順暢，我們慎重地挑選材料，特別是在各個部件接續部分的外包層上，花費了很多心思。”

因為關係到人的生命，所以必須要讓血流順暢。既要保證安全，又要接近客戶也就是大學方面提出的“動作”要求。客戶對產品的要求，用一句話概括，就是“簡單、正確、廉價”。為了滿足這樣的要求，社長取得了早稻田大學研究所人工心臟研究方面的博士學位。不能用的產品，沒用的附件多；費用高卻精度低的產品，是沒有研究透徹。據介紹，產品原型的價值正是這種差別決定的。

漫長的研製歲月表明了安久工機實現高品質的艱難歷程。開發人工心臟泵花費了10多年的時間，“折疊路錐”產品化花費了5年時間，生產視障者用的筆記用具則耗時8年。歷盡無數挫折，稱得上是窮拼惡鬥。員工們是以怎樣的心情從事開發生產的呢？

儘管如此，為什麼要選擇製造產品原型或試製品呢？

“大量產品的生產，一般都是在地方的廉價工廠進行的，我們面臨的就是這種非常嚴峻的現狀。相反，在東京都內建立起產學聯手等網路，製造試製品或開發產品原型，企業便可得以生存和發展。此外，安久和大田區50多家加工公司建立了業務網路，掌握了每家公司加工技術的強項和弱點，能夠共同開發出更好的產品。

我們各家公司都在步行可達距離內，保持著密切聯絡。客戶抱著“安久也許能行”的想法來找我們，我按照對方要求的內容規劃試製品製作的程序，再把工作分配給適當的加工公司。也就是說，我們起到了客戶和加工公司之間的“橋梁作用”。通過這樣的網路，構築起高超的技術。 ”

通常是客戶、公司、承包、轉包——，這樣一個從上到下的流程，基層加工公司即使擁有好主意，也很難實現。可安久工機正相反，是產學協作（生產與教學研究協作），引領地區聯手協作的“網路型企業”。在這樣的網路中，今天仍在生產著視障者專用的“觸圖筆”等獨創的特色產品。

“這支筆原本是根據香川縣立啟明學校美術老師的建議開發的。當初是毛筆，不是立刻粘固，就是四處滴蠟，開發的時候非常辛苦。終於，我們凝固蜜蠟粘土做成筆芯，苦心開發出了20多秒鐘即可粘固的手法。可以說是‘接觸型套筆’。”

最後，我們詢問了為製作這些具有獨創性的產品，他們是怎樣與顧客建立起相互關係的。

我們不認為‘做好客戶委託的事情或客戶指示的事情就行’，相反總是給客戶提出建議和意見。為了生產優質產品，必須做到不一味迎合客戶，而是站在對等的立場上，直抒己見。即便對方是醫生，我們也不會改變說話的方式。”

不滿足於承包公司的地位，從對等關係的立場創造出新的產品原型。從中，我們可以看到創建未來新產業的日本企業的新姿。