将Hello Kitty打造成全球偶像——访三丽鸥常务鸠山玲人
[2015.04.16] 其它語言 : ENGLISH | 日本語 | 繁體字 | FRANÇAIS | ESPAÑOL | العربية | Русский |

三丽鸥公司创造的造型人物品牌“Hello Kitty(凯蒂猫)”甚至得到了好莱坞淑女名媛们的钟爱。为庆祝她诞生40周年,世界各地都举行了纪念活动。在本文中,这位将“Hello Kitty”成功推向全球的功臣将为我们讲述其海外战略取得成功的原因和未来的计划。

鸠山玲人

鸠山玲人HATOYAMA Rehito三丽鸥常务董事。1997年青山学院大学国际政治经济系毕业,随后进入三菱商事工作。曾在爱贝克思、罗森等企业从事媒体内容营销。后出国,2008年在哈佛商学院取得MBA学位。同年,进入三丽鸥公司,2010年担任公司董事兼事业战略统筹本部部长。目前负责经营战略统筹本部和全公司统筹办公室。著有《做出非比寻常事业的人在幕后都做了什么?》(幻冬舍)。现居旧金山。

全世界欢庆“Hello Kitty”诞生40周年

2014年,“Hello Kitty”迎来了40岁生日。为了庆祝这位日本原创的世界级造型人物诞生40周年,从2014年秋天起,世界各地就开始陆续举办各种各样的欢庆活动。

在美国,洛杉矶的美籍日本人国家博物馆(Japanese American National Museum)正在举办规模盛大的回顾展——“欢迎体验Hello Kitty的超级可爱世界”(~2015年4月26日)。其相关活动——首届“Hello Kitty Con 2014”大会在短短4天时间里就吸引了26000人参加。

在美国洛杉矶举办的“Hello Kitty Con 2014”大会会场

与高级珠宝、化妆品和服装品牌展开合作,迅速扩大海外商品授权业务,将“Hello Kitty”打造成在全球范围内大受欢迎的造型人物——所有这些业绩,都与三丽鸥公司的鸠山玲人常务董事的贡献分不开。如今,鸠山先生统领着公司在美国、欧洲和亚洲130个国家的海外业务,他向记者讲述了“Hello Kitty”海外事业成功发展的原因以及企业的未来发展蓝图。

首先,关于“Hello Kitty”诞辰40周年,“世界各地都在热情庆祝”鸠山先生说道,“在美国,‘Hello Kitty Con 2014’大会获得了极大的好评。人气歌星凯蒂·佩芮在大会第一天突然来到现场。Hello Kitty的粉丝中有像她这样的名媛,媒体也会争相报道,这就更让人感觉庆祝活动盛大热闹了。”

“Hello Kitty 不是猫”的惊人报道令海外粉丝哗然

鸠山先生的工作就是满世界飞来飞去,基本上是“在美国、欧洲、日本各待100天,其他国家各待60天”的比例

事实上,包括凯蒂·佩芮、Lady Gaga在内的许多名媛都是Hello Kitty的粉丝。不过,鸠山先生强调说:“仅仅博得欧美名媛的喜爱,并不能缔造数千亿规模的市场。”

从鸠山进入三丽鸥公司的2008年开始,在之后的5、6年中,三丽鸥的市场发生了巨大的变化。“在那之前,‘Hello Kitty’的‘主战场’是日本和亚洲。现在比起日本公司,反倒是欧洲公司和美洲公司成为了更大的市场。而且,从20、30岁人群到十几岁的青少年、8-12岁的少年、4-7岁的儿童,甚至1-3岁的婴儿,各个年龄层都产生了‘Hello Kitty’的核心粉丝群,相对应的市场也已经形成。我们的业务十分稳定且广泛。”

Hello Kitty在海外的品牌渗透程度之深,从2014年夏天“Hello Kitty 不是猫”事件引起的反响中也可知晓。这一“惊人事实”被美国《洛杉矶时报》披露后,全世界的“Hello Kitty”粉丝震惊不已。鸠山表示,之所以会有这种误解,应该是因为英语的“kitty”一词有“猫”的意思,这是一种“文化差异”。不管怎样,“这次事件倒给了我们一次机会,让我们再一次认识到‘Hello Kitty’是多么受到全世界的瞩目”。

“Hello Kitty”诞生40周年纪念商品的一部分

加速扩大海外流通网络和品牌授权

“Hello Kitty”进军美国市场可以追溯到1976年。“从70年代到90年代,‘Hello Kitty’在纽约开设了1家店铺,在旧金山有1家店铺,这就像现在的优衣库一样,将日本的商业模式搬到海外去开拓市场。而到了2000年以后,我们便开始尝试在美国开发面向美国人的商品了。”

“这些年来,三丽鸥力求进一步推进本地化进程,不局限于三丽鸥这一形式,开拓了各种各样的流通渠道。比如,美国的GMS(general merchandise store,即大型综合超市),百货商场和连锁药妆店等等。”

在扩大流通渠道的同时,三丽鸥还积极通过争取品牌授权来进行合作。具体说来,就是“将‘Hello Kitty’品牌和对方的品牌组合在一起展开商业合作”的战略。

“比如,我们与路易威登集团(LVMH)的丝芙兰、施华洛世奇等进行合作,请他们制作‘Hello Kitty’的商品,再通过各自的流通网络销售‘Hello Kitty’的商品。”

相关报道
最新报道

最新专题

バナーエリア2
  • nippon.com专栏
  • In the news
  • 東方
  • 客观日本