臺灣職棒球隊Lamigo桃猿的日本行銷策略――日籍球團職員現身說法

目前，最受臺灣棒球迷關注及期待的選手，應該是臺灣職棒史上首次透過入札競標制度，加盟北海道日本火腿隊的王柏融。從業餘棒球時代起便非常活躍的王柏融，加入臺灣職棒後，2016年開始，連續2年的打擊率都超過4成，2017年更達成三冠王的亮眼成績。

當時，王柏融的所屬球隊正是Lamigo桃猿。Lamigo目前達成職棒2連霸，在聯盟裡的人氣與實力，都舉足輕重。

近年來，Lamigo積極地與日本職棒球隊交流，不僅透過與高水準的日本球隊比賽切磋，強化實力；提高球隊在日本的知名度，吸引日本觀光客來臺觀戰，都是重要目標。筆者擔任球隊在日本市場的行銷工作，將在此文中介紹Lamigo桃猿隊的日本行銷策略。

積極與日本球隊交流，前往地方進行交流賽及各種活動

自前身的La New熊時代開始，Lamigo桃猿在交流賽和人才交流等層面上，就與日本棒球界有所來往，但並未形成持續性的相互交流。

以具有持續性及發展性的交流為目標是在2014年10月，Lamigo桃猿隊在自家主場・桃園國際棒球場，首次舉辦與千葉羅德海洋隊的交流賽「桃園最強Power Series 2014 臺日挑戰賽」，成為許多日本人認識臺灣職棒和Lamigo的機會，特別是對於使用電子音樂的加油應援方式，以及可愛又性感的專屬啦啦隊LamiGirls，產生了廣大的迴響。此外，這個交流賽事也開啟了兩隊漸次深化交流的契機。

在此之後，Lamigo桃猿隊不僅派遣數名球員、教練參加羅德海洋隊的秋訓，從2016年開始，更在春季舉辦「亞洲門戶交流戰 Power Series in 石垣島」。至今已連續舉辦3年，2019年也將在2月9、10日盛大舉行。往年，Lamigo旅行社都會募集數百名的觀光客，組團前往觀戰，也在當地舉辦臺日球迷交流活動，更促進了石垣島的冬季觀光。

2017年和隔年的2018年，Lamigo再次邀請羅德海洋隊到桃園參加交流賽，更在3月14、15日前往海洋隊的主場‧千葉海洋球場對戰，促成首都圈的球迷認識Lamigo桃猿隊的機會。這些交流賽事皆由太平洋聯盟TV轉播。

經由舉辦、參與這些活動，讓雙方球迷產生一種熟悉親近感，兩隊球迷在正式比賽中的交流也愈見頻繁。

此外，Lamigo也參與日本其他球隊的交流活動。2018年2月28日和3月1日，在札幌巨蛋初次舉辦與北海道日本火腿鬥士隊的交流賽。從臺灣遠赴日本加油的應援團約有200人，不僅如此，在鬥士隊的好意安排下，更讓LamiGirls如同在臺灣主場般的上場應援表演。

2018年2月28日和3月1日，在札幌巨蛋初次舉辦與北海道日本火腿鬥士隊的交流賽（筆者提供）

2019年2月28日和3月1日，將在臺北舉辦與東北樂天金鷹隊的交流賽。

除了這些交流賽事，LamiGirls也積極參加日本職棒各球團的活動，投注許多心力於拓展日本球迷間Lamigo的知名度。

「YOKOSO桃猿」歡迎來觀賽

日本文化在臺灣大受歡迎，相對的日本職棒人氣也居高不下。在此狀況下，Lamigo從2017年的球季開始，舉辦以日本為主題的宣傳活動「YOKOSO桃猿」，邀請日本棒球機構NPB（Nippon Professional Baseball）裡各隊的吉祥物及日本各界知名人士，以及日本的大眾美食（B級グルメ）也來臺擺設攤位販售美食，此活動廣獲好評，每年都會舉辦2次。2017年9月的活動中，前WANDS成員的歌手上杉昇在賽後獻聲演唱，當場與全體球迷大合唱在臺灣也大受歡迎的動漫「灌籃高手」主題曲「直到世界的盡頭」，整個球場沉浸在感動人心的氣氛中。

Lamigo舉辦「YOKOSO桃猿」活動（筆者提供）

2018年5月，Lamigo與日本職棒太平洋聯盟行銷公司共同舉辦的活動中，屬於太平洋聯盟的3個球隊的吉祥物，同時來到桃園球場，共聚一堂，這是在日本也難得一見的珍貴畫面，現場氣氛熱烈，沸騰到最高點。

以日語發送訊息，提供各式貼心的服務

為了讓日本球迷朋友對Lamigo更加熟悉親近，不僅在Twitter和Facebook上開設日語帳號「ラミゴジャパン」（LamigoJapan），更在日本的球場和臺灣觀光協會發送日語簡介傳單，還在介紹臺灣觀光的日語情報網站「台北ナビ」（Taipeinavi）上，販賣球賽門票及觀戰應援旅行團的行程。現在從桃園機場搭捷運，可以直達球隊的主場桃園國際棒球場，為了發揮並善用場地的最大優勢，Lamigo設置了行李寄放處，讓從機場直接到球場的球迷，或是賽後搭深夜班機回日本的球迷，都能夠安心沉浸在精彩的球賽。

臺灣職棒球隊在桃園等著您

現在Lamigo最大的目標是，盡可能地讓更多日本觀光客蒞臨球場――作為推廣臺灣觀光的一環。此外，在與日本職棒各球隊的關係上，目標不是舉辦單次活動，而是著重於長期交流，以及能夠形成雙贏的活動。最近，王柏融順利移籍到北海道日本火腿鬥士隊，希望能藉此機會向日本的球迷朋友，發送更有效的行銷宣傳。今後，希望能在這5年來累積的實際交流活動之上，繼續投入心力，讓更多人能夠認識臺灣的Lamigo桃猿隊。

日本的球迷朋友，期待這個球季能在桃園國際球場與您相見！

臺灣職棒簡介

1990年展開職業聯賽，現在有4隊，分別為富邦悍將（新北）、Lamigo桃猿（桃園）、中信兄弟象（臺中）、統一獅（臺南），上下半球季各60場賽事，全年共進行120場例行賽。

Lamigo桃猿隊簡介

前身為La New熊隊，2004～2010年之間以臺灣南部的高雄為主場，自2011年轉移到位於臺灣北部的桃園，隊名也改為Lamigo桃猿，沿用至今。La New和Lamigo皆為同集團的關係企業。由於聯盟涉入簽賭、打假球等事件，剛轉移到桃園時，到場觀戰的球迷人數持續低迷不振，但從2013年起，球隊轉換加油應援的方式，竭力提供舒適乾淨的觀戰場地，打造出年輕族群也能享受球賽的球場環境，自此，進場觀戰的人數，在臺灣職棒界中可謂傲視群雄。

標題圖片：太平洋聯盟的3個球隊的吉祥物，同時來到桃園球場，共聚一堂（筆者提供）