系列 北村森的“暢銷品之路”
給迷你毛巾加一圈拉鍊 ——熱銷300萬塊

北村森 [作者簡介]

[2013.02.05] 其它語言:ENGLISH | 日本語 | 简体字 | FRANÇAIS | ESPAÑOL | العربية |

熱銷產品創意的靈感,往往來源於身邊司空見慣的事物。它既簡單又方便,用法千變萬化,贏得了消費者的青睞。這就是本文將為你介紹的「DOT POUCH」。

一位年輕女子的提議

四周加上一條拉鍊,迷你毛巾瞬間變成了「DOT POUCH」。2008年發售以來,已創下累計上市量300萬塊的紀錄

一個邊長只有20多公分的迷你毛巾,把它一疊為二,拉上拉鍊,立刻搖身一變,成為一個小小的布袋。

它是在迷你毛巾四周縫上一條拉鍊做成的,就是這麼簡單的一件商品,卻賣得飛快。2008年發售後,累計上市量2011年5月突破100萬塊,2012年秋天創下300萬塊的紀錄,成為名副其實的熱銷商品。

商品名稱叫做「DOT POUCH」(意圓點小袋,參見商標圖案——譯註),由策劃、設計玩具的株式會社Layup 開發,其子公司eyeup負責銷售,售價1,260日圓。作為迷你毛巾,可謂價格不菲,卻依然大受歡迎。順便提一句,Layup是位於東京澀谷的一家員工數百人規模的公司。

我採訪了這個商品的設計人、Layup公司的員工波賀麻里帆,請她談了「DOT POUCH」創意的契機以及打入市場的經過。

「上高中的時候,拿著女性衛生用品出門感到很難為情,可是用一個大袋子又很誇張,所以自然而然地就想到有沒有一個可以隨身攜帶的東西。」波賀回憶起高中時的經歷,不知不覺間就盯上了身邊隨處可見的拉鍊。「帶有拉鍊的東西,不是什麼都能變成袋子嗎?」

想到這裏的時候,波賀手邊正好有一塊毛巾。——對啊,在這個毛巾四周裝上拉鍊又會如何呢?這就是「DOT POUCH」創意誕生的瞬間。那時的波賀,還是個參加工作才2年的年輕員工。

沒有廠家理睬

我在文章開頭用了「就是這麼簡單的一件商品」這種表述,然而難就難在「就是這麼簡單」上。像「DOT POUCH」這樣既簡單又嶄新的立意,此前實際上是從來沒有過的。進一步說,要將腦中的構思實際轉化為商品最終打入市場,往往是非常艱難的。當然,「DOT POUCH」也不例外。「策劃方案在公司內部很順利地就通過了,但卻苦於找不到願意為我們生產的毛巾廠家」,波賀回憶道。

紅、藍、白三色的今治毛巾品牌標識,更為「DOT POUCH」的熱銷助以一臂之力

「我們很難生產如此小宗的產品」、「我們沒有上拉鍊的技術」……,當初在洽談生產時,曾遭到了廠家各種理由的回絕。在廠商看來,給小毛巾縫上一條拉鍊,實際上是一道相當繁瑣的工序。據說,有的廠家提出了Layup公司根本無法承受的高額縫製費,言外之意即表示了拒絕。

眼看商品化的計劃就要落空的時候,波賀決心去找一家製造今治毛巾(※1)的公司。說到今治毛巾,人們都知道它是日本國產毛巾的一大品牌,波賀說,她是抱著「當然會遭拒絕的心情」前往的。

沒想到對方非常爽快地馬上答應說:「好啊,那就做吧」。這可真讓波賀喜出望外,「因為廠家自有紡織設備,所以我們自己的原創布料也能請他們生產了」。

就這樣不期而然,同時實現了與人氣品牌今治毛巾的合作。至今,除了部分衍生產品外,「DOT POUCH」的大部分商品都是今治生產的,這些產品上都縫有今治毛巾的標識,它理應也是「DOT POUCH」暢銷的一大武器。

1,260日圓的「高價」也照樣暢銷

發售在即,最後的難題是售價。1,260日圓這個定價,據說在公司內部也引起了爭議。一般市面上的迷你毛巾手帕是500日圓,最貴也不過800日圓。只加上一條拉鍊就賣1,000日圓以上的價錢合適嗎?

「不過,從成本考慮,這個價格也實屬無可奈何。而且,最重要的是,『DOT POUCH』沒有競爭對手。它是迄今世上獨一無二的商品,無論定價如何,只要合情合理,應該能夠贏得消費者的認可。這是我們得出的最後結論」,波賀解釋說。

「DOT POUCH」在發售初期,共有5種色彩,我們沒有制定銷售目標,首先把精力集中在了如何售完一個批次(500塊)上。拿不出打廣告的經費,充其量也就是在店面用POP廣告形式對商品的用法作一簡單說明而已。但如今花色品種已多達100個。

這一商品的用法可謂因人而異。用來裝化妝品、化妝用具是個不錯的選擇,做500ml寶特瓶飲料的套子也很方便(放在包裏,可以不必為凝結的水珠而擔心),用作智慧手機的保護套也很合適。

化妝用具、寶特瓶、智慧手機……,「DOT POUCH」裏放什麼,全憑你的喜好

 

在不同類型的企業中才有可能誕生的商品

這類商品往往容易出現的情況是,看到「DOT POUCH」在商業上的成功,其它公司也追隨其後,開始出售類似的商品。雖然「DOT POUCH」已注冊了圖案,但聽說市面上還是有略微改變形狀後出售的商品。正是因為「在迷你毛巾四周縫上一條拉鍊,就是這麼簡單的一件商品」,所以仿製品的生產也輕而易舉。

初入社會僅2年的女子,將身邊常用的兩樣東西合二為一並成功地把它商品化。這種構思和努力值得稱讚,其它企業也應該更多地敬重他人的「原創」。波賀說道:「今治的廠商對我說『即使是做了幾十年的毛巾廠家,也不會有這樣的創意』,我想,正因為我們屬於不同行業,才有可能誕生這樣的商品吧。」

圖片:北村森

(※1)^ 日本屈指可數的毛巾產地愛媛縣今治市的著名品牌

  • [2013.02.05]

1966年生於富山縣。小學低年級時為《生活手帖》雜誌中不折不扣的商品檢測(通過明確商品的安全性、經濟性、便利性以及對各種條件的適應性等,為消費者提供商品選擇的資訊和判斷材料。以此為目的所作的檢查測試。)而吸引,很早就把雜誌編輯當作了自己的天職。慶應大學法學系畢業後,1992年就職於日經HOME出版社。在擔任《日經adole》、《日經TREND》等的編輯期間,參與了旅館飯店投宿等多種商品檢測調查。2005年-2008年3月任《日經TREND》總編,2008年以來,以商品新聞記者身分,打出「評定消費者能花錢買到的所有東西」的口號,精力充沛地奔波於各地的採訪和演講活動,完成各種稿件的撰寫工作。每月檢測的商品樣本、服務內容多達數十種,還以神秘顧客方式對國內外的酒店餐館進行採訪調查。在軟銀等建立的網路大學,他還擔任教師,講授IT市場營銷論課程。

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