誕生於不太知名的濱松
春華堂的創建要追溯到明治中期,當時在如今的藤枝市經營茶攤,甜納豆很受歡迎。在濱松開店是東海道線開通的1889年(明治22年)。二戰後,第二代社長山崎幸一開始考慮開發一款具有濱松特色的糕點。
現在濱松是著名工業城市,雅馬哈、河合樂器製作所、Roland等日本國內屈指可數的樂器製造商以及鈴木汽車的總部都設在這裡,本田汽車也誕生於此,但當時在全國的知名度卻很低。濱松人出去旅遊,向別人介紹自己「我是濱松來的」,對方多半也是一頭霧水。要進一步解釋說「在濱名湖附近」,對方才有反應:「啊,是那個產鰻魚的地方吧。」於是,山崎決定著手開發鰻魚形狀的糕點。
鰻魚派的原型模仿的是棕櫚樹葉形狀的法國酥點「蝴蝶酥」。山崎希望製作出的形狀能讓人聯想到鰻魚,幾經試錯,才確定為現在的外形。另外,把從鰻魚頭和骨頭裡提取的精華融入麵團中也是一大賣點。
戰略也是將錯就錯
1961年(昭和36年)鰻魚派開始在車站零售店銷售,也因物以稀為貴,留下了亮眼的銷量紀錄。1964年東海道新幹線的濱松站開通,1969年東名高速公路全線通車。隨著當地企業的發展,越來越多有生意往來的企業的員工到這裡出差,鰻魚派的知名度也一路攀升。
對鰻魚派的人氣起到推波助瀾作用的是「晚間零食」這句廣告語。擔心女性進入社會工作後,一家人聚在一起的時間越來越少,山崎社長表達了自己的願望:「晚餐後大家能圍在一起吃鰻魚派,享受快樂親子時光。」
另一方面,鰻魚是眾所周知的壯陽食材。濱松作為工業城市發展起來,城市夜生活日漸繁華,於是越來越多的人把「晚間零食」引申解讀為「補腎壯陽」,饒有趣味地買來享用。
春華堂乾脆將錯就錯,參考當時走俏市場的補劑「蝮蛇飲」,把包裝上象徵濱名湖水的藍色改為以紅黑黃為基調的設計。事實上,加入了鰻魚提取物的鰻魚派富含維生素A,的確有助於消除疲勞和緩解夏乏。山崎社長表示,此舉是對消費者機靈的情節順水推舟,他說:「零食不只是味道,附加值也必不可少。」借此機會,鰻魚派的銷量也節節攀升。





