異類的書店主

然而，大井的表情凝重。

「社會環境年年每況愈下，在這20年間，最低薪資和消費稅都漲了，但是書的銷售額是一路下滑。老實說，情況相當嚴峻。」

下午4點，在箱崎店2樓的咖啡館看到一群較為年長的女性顧客，以及一個人沉浸在書中的中年男性。從JR博多車站往東第2站就是箱崎車站。從車站步行到隔壁大樓的1、2樓租賃物件，就是BOOKS KUBRICK的箱崎店。

「以現況而言，兩間店合起來的書籍銷售額和咖啡、麵包、雜貨的銷售額比例是5：2左右。巔峰時期，兩間店的營業額一個月約有500萬日圓，雖然現在可以用咖啡和麵包的利潤來填補書籍的虧損部分，但是最重要的書籍卻沒辦法賺錢是一大問題，因為我經營的是書店。」

大井指出，除了現代人不看書和亞馬遜的崛起等環境變化以外，問題出在出版業界的交易條件過於僵化。

「最近，雖然在美國也可看到獨立書店增加的趨勢，因為他們的毛利超過4成。反觀日本的情況，我們書店的毛利是20幾％。」

書店透過經銷商進貨時，一般而言，委託販賣是基本的。但是，大井不透過委託，藉由直接買進的方式來提高毛利等，他認為在結構上應該變得更有彈性。

「但是，出版社並不把像我們這樣的小書店看在眼裡。我一直在想是否能和誰一起合作，還有要透過什麼樣的通路，才有辦法坐下來交涉？」

在個人經營的小規模書店裡，這樣的想法是很異類的。

他的異類也反映在書架的一端貼著「3天以內可取書」的貼紙上。通常，顧客向書店訂書的話，平均要花8天以上才能取書。雖然有線上服務「BOOK LINER」，但是要付額外的手續費，因此很少有書店會利用這項服務。

不過，BOOKS KUBRICK則是利用BOOK LINER的服務來實現「3天以内」取書。至於理由為何，大井如此說道：

「對書店而言，能否迅速處理顧客的訂單是攸關存亡的生命線。即使要花幾％的手續費，透過成功調貨可以累積信用。」

現今，若有立即想要購買的書籍，大家習慣利用亞馬遜網站。即便如此，要如何激發讀者在書店購買的動機，不管下多少功夫，都不嫌多。

在地的小鎮書店

大井經歷過多次轉學的孩提時代後，在福岡市的升學高中・福岡高校的橄欖球社團擔任主將。從同志社大學畢業後，曾從事有關時尚和活動的企劃工作。後來，以融合藝術和商業的創作為職，隨心所欲地在東京、義大利、大阪等地輾轉居住過。

尤其是30歲居住在義大利，小鎮本身立基於中世的城市國家，當地的小鎮是麻雀雖小五臟俱全，他被小鎮能夠自立存在的魅力吸引。而且，每座小鎮都有各自的鄉土料理或足球隊，當地居民到喫茶店或販賣小菜等的個人商店消費，依然保留著「自產自銷」般的互助關係。幾百年前的建築座落其中，老人和小孩子生活其中，擁有共通的美感，在當地的店裡閒話家常，對那種濃密的人情味留下了深刻印象。

回國後，在大阪・四條畷從事野外的能（日本傳統戲劇之一）舞台和藝術的企劃工作，也參加地方報紙的發行。30多歲的後半，他想到也該選擇自己的落腳處，在福岡定下來。原因是與從事室內設計的高中同學結婚，讓他選擇這塊土地。

最初的時候，他從來店顧客那裡聽到「與書邂逅的機率高的書店」「口袋沒錢時，最好不要光顧的危險書店」，高興雀躍的讚美至今難以忘記。

大井說，因為可以預想到更加嚴峻的未來，所以開設了2號店。

「Keyaki通店的銷售額順利成長，因為是買下物件後開店，所以不用背負房租的沉重壓力，支出可以比市面行情還要便宜一些。但是，書的銷售狀況是越來越慘澹，因此想要實驗看看。」

那就是在箱崎店2樓開設的咖啡館，在咖啡館舉辦讀書會和展覽，邀請了以角田光代、谷川俊太郎為始，不管有名與否的作家和畫家，一路努力不懈的走過來了。

位於箱崎店
位於箱崎店

「與首都圏不同，作家的簽名會等活動少之又少，因此舉辦與作家直接面對面的讀書會，客人非常高興。」

接下來，還有戰役要打嗎？

大井點點頭。

「我想要提升架上圖書的精密度，也想要與九州的圖書館合作拓展讀書會的活動。」

因此，人才是必要的。大井坦言培育年輕人才一事讓他傷透腦筋，但是有好消息。「有位從其他地區搬來福岡的新進人員曾經在大型書店工作過，舉凡書的知識到客人應對能力都很卓越，相當優秀。如果書店能夠集結更多像她這樣的店員，會是很大的鼓舞。」