與美國最熱的保守品牌同行

於是，我單刀直入地向杉森提出了我的疑問：「為什麼選擇波士頓，為什麼選擇紅襪隊？」

杉森說：「要在北美從零開始創建品牌是很難的。我們首先以波士頓為中心踏踏實實地開始我們的品牌塑造活動。波士頓紅襪隊和ENEOS在美國的知名度可謂是天壤之別。但我們希望ENEOS能夠成為與紅襪隊比肩的存在。」「來波士頓看過之後，再次清楚地了解到紅襪隊的特殊地位，我深感它已成為了波士頓的象徵。」

就像杉森所言，紅襪隊球迷的狂熱程度，在全美也可說是屈指可數的；而且，他們非常保守，對「外人」的戒備心強，具有排他心理。居住在波士頓地區的日裔人士中，甚至有人說波士頓是美國的「京都」。畢竟，包括波士頓在內的東海岸新英格蘭地區（美國東北部的6個州），作為獨立戰爭的舞臺，在美國有著悠久的歷史，又有很多傳統名門高校，因此居住此地的白人精英階層很多。

這就是說，通過和保守的美國人狂熱喜愛的波士頓紅襪隊攜手，就能夠「獲得信用」，以期為美國所接受。比如曾有這樣的實例。在北美銷售HI-CHEW的森永製菓公司，通過成為紅襪隊的贊助商，成功地與「沃爾格林（Walgreen Company）」這個在全美50個州擁有8,200家門市店的零售連鎖商談成了合作。ENEOS如果也成為紅襪隊的贊助商，就有可能鋪墊好與美國企業做生意的敲門磚。

紅襪隊的高級副經理（負責企業合作夥伴）帕金森（Troup Parkinson）說：「紅襪隊球迷充滿熱情、忠誠和信任。特別是在新英格蘭地區，要賦予品牌過目不忘的印象，都試圖與當地的運動隊攜手合作以提高知名度。」此外，「紅襪隊在全美都有很多球迷。對於有明確目標的世界級企業來說，紅襪隊顯然是極具魅力的」。