瞄準奧運商機，計劃再度進軍東京

傳承350年之久的「江島」，目前茶葉相關商品占銷售額的7成，和紙相關商品占3成。店舖的年銷售額約為2億日圓，較之10年前降低了近兩成。不過，與東日本大地震後消費急降至1億5、6千萬日圓的2011年相比，還是有所恢復。

其中的茶葉，從靜岡縣掛川市的製茶企業訂購的高級綠茶依舊是主打商品。店內除冠名「江島園」的煎茶、烘焙茶和糙米茶外，還擺滿了各類茶具。此外，還可以看到自古使用的茶壺、木製的茶箱和用於散裝零售的秤。江島店主強調說，由於近年來飲品的多樣化，茶葉的消費呈減少趨勢，因此需要我們想方設法開展促銷。

日本茶是主打商品。「江島園」是當地著名的茶葉品牌
在用於散裝零售的抬秤周圍，擺放著自古使用的茶箱，上面都印有「江島」的標識「エ」（日語假名，為「江」的讀音e）

「今年7月，我們與靜岡縣的茶葉製造商花費整整1年時間共同研製的袋泡綠茶上市了，而且十分暢銷。尤其是年輕人，他們已經不再使用茶壺沏茶，所以這種簡便易沖的新產品廣受大眾歡迎。我們盡一切努力去探索顧客所需，以期跟上時代發展的步伐。」

和紙類商品主要由江島的妻子純子（44歲）負責從全國各地進貨與銷售。最近，據說大受歡迎的是以京都的友禪紙為代表的紙工藝品，以及用於包裝的色彩豐富的高級和紙。

江島純子負責和紙的銷售工作。她介紹說：「我們銷售的和紙，質輕色柔，具有獨特的『手工製作感』」

展望未來，江島店主稱他們有兩大極好的商機。一是2019年橄欖球世界盃，小田原已被選為日本代表隊的集訓地之一；二是2020年的東京奧運。

「這些年中國和歐美遊客顯著增加。除了印製中英文標籤之外，我們還和當地的稅務局協商，計劃把我們的商店也變成免稅店。日本茶具有健康長壽的功效，在和食中必不可少，所以我們希望把它廣泛推薦給海外遊客；另外，還希望他們更多地了解日本傳統和紙的妙處。」

如今網際網路發展迅速，「江島」準備加強網路管道，併計劃在夏威夷開店，將熱銷產品「冷綠茶」推往海外。另一個目標，是把30年前曾開過一段時間的「江島」東京店重新辦起來。看來，「江島」店主在確保自家商品在當地的品牌力的同時，為了發展家業，還在窺探新的商機。

圖片攝影：菊地正憲

標題圖片：「江島」出售的各種茶具商品，頗有小田原古城的老字號風格，在店內格外引人注目