日本纯种马行业的流通革命

——不过，在精选马市开始之前，纯种马拍卖市场就已经存在了吧？

拍卖市场本身当然是有的。JRA也鼓励拍卖，在同一场比赛中获得同一名次时，如果是在拍卖会上交易过的马匹，即被称作“圆市”的马，获得的奖金会增加(*5)。因为这个原因，也就是说因为要得到“圆市”标志，据说会出现这样的情况，就是故意把已有了买主的马拿去拍卖。暂且不论这种说法的真假，主要是人们总是能听到“A马好像已经由B先生买下了”这类传闻，并且最后结果也是如此，而大家对这种不正常状况却都缄口不言，在这样的环境下，你想谁还愿意参与进来呢？

——另外，马主和牧场之间的直接交易又是怎么进行的呢？

这用行话说就是“产地交易”。因为拍卖市场存在前面所说的那种情况，所以纯种马流通往往是通过“产地交易”的途径。这种方式看重的是长期合作形成的信赖关系，马主、育马者和练马师之间形成一个狭小却稳定的市场。

然而，日本的经济结构发生了变化，随着泡沫经济的破灭，富裕阶层的老客户消失，而对于卖方来讲，市场无法拓宽，新的练马师很难有出头之日，这种穷途末路之感越来越明显。

北方农场的驯马景象

——在经济高速发展期中，拍卖市场和产地交易都不曾显现出这种消极情况。

我不是批评当时的人们。只是在那样的社会、那样的时代，我们本来一直相信体系是“稳定”的，而不经意间突然发现，其实它已经陷入了“僵局”。为了改善赛马界的环境，实现良性循环，我们开始认识到，当务之急是为市场注入新鲜空气，提高透明度，以使有钱人和生产出良驹的育马人都能参与到买卖中来。

——精选马市的公平性和公正性是人所共知的，它之所以给人以一种划时代的印象，以前的时代背景非常耐人寻味。

让新客户放心地购买马匹，这样来想就是很自然的事情。在绞尽脑汁思考如何接待客户的过程中，很多事情自然而然地得到提升，比如现场气氛的营造、包括英文目录在内的宣介、兽医出具的数据等信息的公开、由专项保险补偿体制等等。这并不是什么标新立异，而且，我们最重视的是如何备齐高品质的商品。

——的确，随着精选马市的发展，感觉日本的纯种马骤然强大起来了。

想和“大震撼”(*6)配种、想买“大震撼”的后代——现在，这种要求订约的客户来自世界各地，以至于都回绝不过来。与此同时，日本也有相当不错的顶级赛驹远征海外，在GI赛事中轻而易地举地获胜归来。会有如此发展，这在当时可是怎么也想不到的啊。