与美国最火的保守品牌同行

于是，我单刀直入地向杉森提出了我的疑问：“为什么选择波士顿，为什么选择红袜队？”

杉森说：“要在北美从零开始创建品牌是很难的。我们首先以波士顿为中心踏踏实实地开始我们的品牌塑造活动。波士顿红袜队和ENEOS在美国的知名度可谓是天壤之别。但我们希望ENEOS能够成为与红袜队比肩的存在。”“来波士顿看过之后，再次清楚地了解到红袜队的特殊地位，我深感它已成为了波士顿的象征。”

就像杉森所言，红袜队球迷的狂热程度，在全美也可说是屈指可数的；而且，他们非常保守，对“外人”的戒备心强，具有排他心理。居住在波士顿地区的日裔人士中，甚至有人说波士顿是美国的“京都”。毕竟，包括波士顿在内的东海岸新英格兰地区（美国东北部的6个州），作为独立战争的舞台，在美国有着悠久的历史，又有很多传统名门高校，因此居住此地的白人精英阶层很多。

这就是说，通过和保守的美国人狂热喜爱的波士顿红袜队携手，就能够“获得信用”，以期为美国所接受。比如曾有这样的实例。在北美销售嗨啾软糖的森永制菓公司，通过成为红袜队的赞助商，成功地与“沃尔格林”这个在全美50个州拥有8200家门店的零售连锁商谈成了合作。ENEOS如果也成为红袜队的赞助商，就有可能铺垫好与美国企业做生意的敲门砖。

红袜队的高级副经理（负责企业合作伙伴）特鲁普・帕金森（Troup Parkinson）说：“红袜队球迷充满热情、忠诚和信任。特别是在新英格兰地区，要赋予品牌过目不忘的印象，都试图与当地的运动队携手合作以提高知名度。”此外，“红袜队在全美都有很多球迷。对于有明确目标的世界级企业来说，红袜队显然是极具魅力的”。