AKB48的List Marketing

在1998年出道的「早安少女組」熱潮，稍微開始減退的時期，誕生了AKB48。2005年出道時並未受到太多矚目，但在2009年發售了第14張單曲「RIVER」時，該曲光榮登上了日本的熱門音樂排行榜Oricon的首位。當時A先生覺得：「偶像商業營運的世界，終於真正進入了List Marketing的時代了。」所謂List Marketing，指的是一種善用潛在顧客名單，拓展銷售領域的商業手法。

接受前日本首相麻生太郎主辦的「賞櫻會」所邀請，正在拍攝紀念照的AKB48成員們，2009年4月18日，於東京新宿御苑（時事）
接受前日本首相麻生太郎主辦的「賞櫻會」所邀請，正在拍攝紀念照的AKB48成員們，2009年4月18日，於東京新宿御苑（時事）

無須贅言地，很久以前就實行這種行銷手法的，就是傑尼斯事務所。在個人女子偶像的全盛時期，傑尼斯早已推出多樣個性的複數成員組成團體，採取可以確保粉絲俱樂部會員的List Marketing行銷手法。AKB48也由大約50名的女藝人（現在已超過百名）組成團體，並且在固定的劇場舉辦演唱會和握手會，全面打出「可以前往見面的偶像」形象。正因為身處YouTube時代，在YouTube上無法感受到的「使用者的真實體驗」才有賣點。

CD的銷售數字事前可以預測，參加演唱會的人數也可以計算，A先生說：「在演藝事業裡，『數字就是正義』。」對於苦於銷售量停滯不前的雜誌來說，預期可能有助於銷售成長的AKB就是「正義」。雜誌編輯在雜誌的寫真頁面上，爭相啟用AKB的女性藝人作為賣點。

A先生說：「List Marketing要成立，首先必須挖掘大量的藝人，組成團體；接著，為了組成胃口被養大的閱聽大眾會喜歡的團體，必須讓藝人接受歌唱和舞蹈的訓練課程；而細緻的營運方式，也需要許多幕後的工作人員。因此需要巨額資金，這是只有大型演藝事務所才有辦法做的生意。」