「Hello Kitty」50週年，探究其「可愛」魅力之謎與進化

耗費30年在國外獲得成功

相較於國內業績長紅，國外卻陷入苦戰。1974年，三麗鷗在美國成立子公司，隨後也積極進軍歐洲、亞洲，甚至在好萊塢著手製作電影。然而，信太郎在1986年將兒子邦彥以第四代總經理的身分，送到美國子公司時，虧損累積達到36億圓。他們在美國市場沒有銷售通路，據說邦彥是將型錄與商品全塞進公事箱裡，走遍整個美國大陸，靠著毅力擴大銷售通路。

他甚至在娛樂較少的內陸地區或偏鄉地帶拓展零售店鋪「Gift Gate」，持續販賣三麗鷗的雜貨。於是，這個時代便替Hello Kitty形成了攻略美國市場的第一層「地層」。孩子們因為「從日本來的可愛小東西」心動不已，這樣的記憶變成世代記憶，歷經一段時間後，各個世代的記憶不斷累積，形成宛如千層酥的地層。Kitty就這樣慢慢滲透美國市場。

到了2000年代後半，三麗鷗開始會在美國開發、設計用於當地的商品。還推行與高級珠寶飾品、化妝品、服飾品牌等的聯名商品。呼應這個「設計革新」的人們，就是瑪麗亞．凱莉、芭黎絲．希爾頓、凱蒂．佩芮、女神卡卡等美國的名流們。

她們擁有在80～90年代的少女時期中，因三麗鷗的「可愛小東西」心動不已的記憶。藉由LVMH集團或施華洛世奇這類高級品牌和Kitty聯名，使得人們長大後，依舊可以喜歡、炫耀「孩提時代心動的角色」。更有甚者，現在是社群網路的時代，名流們穿戴授權商品後，便會發表自己對Kitty的喜愛，推廣全新的Kitty魅力。

三麗鷗如今已經拓展到130多個國家和地區。以地區來看，國外銷售額超過100億圓是在Kitty誕生30週年的2004年第一季。10年後的2014年同期，則是超過300億圓，國外銷售額佔比已經超過30%。