“HI-CHEW软糖”“百奇”“卡乐比虾条”等日本特产零食在国外正受到越来越多人的喜爱。本文将探秘其大获成功的奥秘，包括根据国家、民族和宗教开发不同的口味，因地制宜推进各具特色的促销战略等。

曼谷超市里尤为抢眼的日本零食

漫步在东南亚地区的中心城市——泰国首都曼谷的超市里，你会发现，最吸睛的，是占据了整个零食卖场的日本零食。

江崎格力高的“百奇”、“百力滋”，森永制果的“HI-CHEW”，卡乐比的“薯条”、“虾条”、“膨化豌豆条”，湖池屋的“辣味薯条”等等，当这些用泰语标识的熟悉的零食品牌铺天盖地向你袭来，你就会深刻地体会到日本零食在当地是多么受欢迎，多么深入人们的生活。

日本零食征服了当地人。这种现象绝不仅限于泰国，而是在世界各地都可以看到。新加坡、台湾、香港、中国、印度尼西亚。日本零食的市场甚至扩展到了北美、欧洲和中东。下面我就以森永制果的“HI-CHEW”和江崎格力高的“百奇”为例，来探讨一下日本零食在海外如此畅销的原因。

美国职棒大联盟投手田泽纯一引爆“HI-CHEW”人气

看上去既像口香糖，又像糖果，但又都不是。有着这种独一无二的神奇口感的“HI-CHEW”，可称得上是日本“土生土长”的“加拉巴哥化(*1)”日本零食的最佳代表了。现在，“HI-CHEW”在美国的人气正与日俱增。

引爆“HI-CHEW”人气的“始作俑者”是美国职棒大联盟（MLB）波士顿红袜队的投手田泽纯一。因为有一次他把“HI-CHEW”带到了候补投手练习区，结果，周围的许多球员都喜欢上了这个新鲜的东西。美国森永公司由此受到启发，开始向红袜队提供货样，随后发展到和球队签约，成了红袜队的赞助商。

由于“HI-CHEW”的人气已经扩展到整个MLB，现在，森永公司还与明尼苏达双城队、芝加哥小熊队，甚至是NBA（美职篮）的纽约尼克斯队签订了赞助商合同。

商品的销量也稳步上升，“HI-CHEW”现在已经成为当地大型超市中的常规商品。“HI-CHEW”的忠实消费群体不仅包括旅居美国的日本人和亚裔居民，还有拉丁裔等在内的当地消费者。